O guia completo da precificação
Neste artigo, você vai descobrir tudo o que é necessário a respeito da precificação, para que você a faça, em seu negócio, de forma adequada
A precificação é uma das decisões mais importantes que um empreendedor precisa tomar. Afinal, é justamente ela quem irá definir se o seu negócio será lucrativo ou não.
Mas, como definir o preço ideal para o seu produto ou serviço.
Neste artigo, vamos apresentar alguns conceitos e dicas básicas de precificação, que podem ajudá-lo a encontrar o equilíbrio entre o valor percebido pelo cliente e o custo de produção ou prestação do seu produto, ou serviço.
Quer ajuda para abrir uma empresa ou ter um CNPJ?
A ZW Contabilidade pode ajudar você na abertura de sua empresa, deixe seus dados e nossos especialistas entrarão em contato.
O que é precificação e por que ela é importante?
Em suma, precificação é o processo de determinar o valor monetário de um produto ou serviço. Ela leva em conta diversos fatores internos e externos ao negócio.
A precificação é importante porque ela afeta diretamente o desempenho financeiro, a imagem e a competitividade de uma empresa. Só para exemplificar, uma precificação baixa pode ocasionar em problemas financeiros para o negócio.
Contudo, um preço alto também pode afastar os clientes e ocasionar em problemas financeiros. Por isso, é essencial encontrar o equilíbrio da precificação.
O que deve ser considerado na hora de fazer a precificação em seu negócio?
Uma precificação adequada deve considerar três aspectos principais: o custo, a demanda e a concorrência.
Vejamos cada um deles a seguir:
Custo
O custo é o valor que a empresa gasta para produzir ou prestar um produto, ou serviço. Ele pode ser dividido em dois: fixo e variável.
O custo fixo é aquele que não depende da quantidade produzida ou vendida, como aluguel, salários, impostos, etc. Já o variável, é aquele que varia de acordo com a quantidade produzida ou vendida, como matéria-prima, energia, comissões, etc.
Para calcular o custo total de um produto ou serviço, basta somar o custo fixo com o custo variável. Agora, para calcular o custo unitário, basta dividir o custo total pela quantidade produzida ou vendida.
O custo unitário é a base para definir o preço que cobre o custo e não gera prejuízo.
Demanda
A demanda é a quantidade de um produto ou serviço que os consumidores estão dispostos a comprar a um determinado preço. A demanda é influenciada por diversos fatores, como renda, preferências, hábitos, necessidades, etc.
Concorrência
A concorrência é o conjunto de empresas que oferecem produtos ou serviços similares, ou substitutos aos seus. Ela é influenciada por diversos fatores, como qualidade, diferenciação, inovação, propaganda, etc.
Como fazer a precificação correta em passos simples?
Para precificar produtos e serviços com precisão, siga estas etapas:
- Análise de custos: Calcule todos os custos envolvidos na produção ou prestação de serviços.
- Conheça o mercado: Pesquise os preços praticados pelos concorrentes, analisando o comportamento do consumidor e sua disposição para pagar.
- Estabeleça margem de lucro: Determine a margem de lucro desejada ou necessária para manter o negócio sustentável.
- Avalie a demanda: Considere a elasticidade da demanda para ajustar os preços conforme necessário.
- Experimente e ajuste: Implemente os preços e monitore o desempenho. É essencial que você esteja aberto a ajustes conforme o feedback dos clientes.
- Reavalie regularmente: Acompanhe as mudanças no mercado e nos custos para manter os preços atualizados e competitivos.
A precificação pode ser mais fácil do que você imagina!
Como vimos, precificar um produto ou serviço não é uma tarefa simples, mas também não é um bicho de sete cabeças. Com alguns conceitos e dicas básicas, é possível definir um preço que seja justo, competitivo e lucrativo para o seu negócio.
E foi o que você acabou de descobrir aqui em nosso artigo.
Você pode contar com a ZW Contabilidade para te auxiliar!
Se você ainda tem dúvidas ou dificuldades para precificar o seu produto ou serviço, ou se você quer melhorar a sua gestão financeira, contábil, trabalhista e tributária, nós temos a solução ideal para você.
Somos a ZW Contabilidade, uma empresa que oferece serviços de gestão contábil, trabalhista e tributária, BPO financeiro, soluções para registros e funcionamento de empresas.
Nós temos uma equipe de profissionais que podem ajudá-lo a otimizar os seus processos e aumentar os seus resultados.
Sendo assim, não perca mais tempo e entre em contato conosco. Nós temos a solução que seu negócio precisa para decolar!
DESCOMPLIQUE A PRECIFICAÇÃO E GESTÃO DE SEU NEGÓCIO IMEDIATAMENTE!